Pierre Gaubil
Conférencier 5
« Il a créé cinq entreprises, investi dans 60 startups dans la Silicon Valley. Aujourd'hui, il vous donne les clés pour rendre votre entreprise lisible et vos décisions, claires. »
Biographie
Pierre Gaubil est entrepreneur, investisseur et fondateur de 34 Elements. Il a créé cinq entreprises, dont deux ont été vendues et une introduite en bourse. Après 17 années passées dans la Silicon Valley, il a investi dans plus de 60 startups et accompagné plus de 300 entreprises.
De cette expérience est née une approche, appliquée à deux terrains : la construction d'une entreprise et la vente. Dans les deux cas, le principe est le même : séparer ce que l'on sait de ce que l'on suppose, rendre visible ce qui manque et transformer cette compréhension en décisions concrètes. En vente, cela revient à considérer chaque échange non comme une étape d'un pipeline, mais comme une conversation au cours de laquelle le client construit, ou non, sa décision.
Il en a tiré deux ouvrages, Startup Unlocked et Sales Unlocked.
Basé à Aix-en-Provence, Pierre intervient auprès de startups, PME, grands groupes et équipes dirigeantes sur la stratégie, la vente et la prise de décision.
J’ai appris à structurer mes intuitions entrepreneuriales. Cela n'a pas de prix. Un grand merci Pierre !
Approche
Pierre Gaubil ne simplifie pas la complexité. Il la rend lisible.
Une entreprise est un système.
Une vente aussi.
Dans les deux cas, nous avons tendance à regarder des éléments isolés et à en tirer trop vite des conclusions.
Une croissance qui ralentit devient un problème commercial. Un client enthousiaste devient une opportunité. Une réunion qui s’est bien passée devient un deal qui avance.
Mais les faits racontent parfois une autre histoire.
L’approche de Pierre consiste à déconstruire ces systèmes pour distinguer les faits des hypothèses, comprendre les relations entre les éléments et identifier ce qui manque avant de décider quoi faire. Ces modèles ne sont pas théoriques. Ils ont été construits, testés et ajustés sur le terrain avec des centaines d’entrepreneurs et d’équipes commerciales.
Sa signature pédagogique : ne pas donner plus d’idées aux participants, mais leur donner une meilleure façon de regarder la réalité.
Domaines d’expertise
- Stratégie — rendre une entreprise lisible et identifier les vrais leviers de transformation.
- Vente complexe — comprendre comment une décision d’achat se construit réellement.
- Prise de décision — distinguer faits, hypothèses et informations manquantes avant d’agir.
- Product-Market Fit — comprendre l’alignement entre produit, marché, usage et valeur.
- Performance commerciale — mieux qualifier les opportunités, raccourcir les cycles et concentrer les équipes sur les deals qui méritent réellement leur attention.
- Intelligence collective — donner aux équipes une grille de lecture commune pour améliorer la qualité des décisions.
- Entrepreneuriat & Silicon Valley — transposer 17 années d’expérience de création et d’investissement à des situations opérationnelles concrètes.
Mode d’intervention
Pierre intervient sous quatre formats :
Conférences — Des interventions denses, provocantes et structurées autour d’une idée forte. Peu de storytelling, beaucoup de grilles de lecture immédiatement applicables.
Masterclasses — Pour aller au-delà de la conférence et appliquer les frameworks à des situations concrètes.
Ateliers de travail — Des sessions en petit comité construites à partir des problématiques réelles de l’entreprise.
Séminaires de direction — Des formats sur mesure pour travailler sur la stratégie, la vente, les priorités et la qualité des décisions.
Toutes les interventions sont disponibles en français et en anglais.
Clients
Pierre intervient principalement auprès de :
- Startups technologiques
- PME en croissance ou en transformation
- Équipes commerciales et directions commerciales
- Comités de direction
- Grands groupes
- Fonds d’investissement et structures d’accompagnement entrepreneurial
Sa double expérience d’entrepreneur et d’investisseur lui permet de travailler aussi bien avec des fondateurs qu’avec des dirigeants et des équipes commerciales.