Prise de Décision Stratégique
15 conférences proposées par nos experts
Arrêtez de vendre. Aidez vos clients à décider.
Un client ne traverse pas un pipeline : il prend une décision, ou non. Dans cette conférence, Pierre Gaubil propose de regarder la vente depuis la décision du client plutôt que depuis le processus du vendeur. L'unité de base n'est plus le deal ni l'étape CRM, mais la conversation : chacune apporte des faits, confirme ou invalide des hypothèses et révèle ce qui manque encore pour décider. Après chaque échange, quatre questions permettent de lire un deal : y a-t-il une opportunité ? Pouvons-nous la gagner ? L'impact justifie-t-il une décision ? La décision avance-t-elle ? Elles font apparaître ce que les CRM montrent mal : la différence entre un deal qui semble avancer et un client qui décide vraiment.
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Pierre Gaubil
L'entreprise déconstruite
Et si le problème n'était pas l'exécution, mais le modèle mental de l'entreprise ? Pierre Gaubil propose une lecture systémique : déconstruire l'entreprise pour comprendre ses composants fondamentaux — valeur, produit, marché, usage, finance, exécution — et surtout leurs interactions. En capitalisant sur une vie d'entrepreneuriat au plus haut niveau, cette conférence offre une grille de lecture claire, structurée et éprouvée. Ce n'est pas une conférence inspirationnelle. C'est un outil de pensée.
Animée par
Pierre Gaubil
Un corps mobile pour un esprit mobile
Les principes de l'aïkido — non-opposition, lâcher-prise, équilibre dans la relation, gestion de l'incertitude, sérénité face aux situations anxiogènes — ne sont pas des concepts abstraits. Ce sont des états corporels. Cette conférence-atelier les fait vivre, par l'expérience directe, à travers des exercices accessibles à tous (aucune compétence sportive requise). Le lien entre le corps et l'esprit devient palpable et reproductible.
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Olivier Dreser
Préparation mentale et physique (épreuves, passages de grades...)
Atelier de 3 heures dédié à la préparation mentale et physique, inspiré des préparations au passage de grades en aïkido. Renforcement de la motivation, confiance en soi, focalisation sur l'objectif. Un format spécialisé pour les groupes ou individus en phase d'évaluation.
Animée par
Olivier Dreser
Chef, mais pas comme un homme
Diriger dans un univers ultra-masculin sans renier sa féminité : c'est le défi que Priscilla Janicot a relevé pendant vingt ans, dans un milieu où les femmes comptaient sur les doigts d'une main. Cette conférence ne dresse pas de liste de conseils. Loin des stéréotypes, elle raconte, questionne et ouvre un espace de réflexion sur ce que signifie vraiment diriger : avec finesse, diplomatie et la seule légitimité des compétences.
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Priscilla Janicot
La résilience et l'incertitude
Comment se préparer, et préparer son équipe, à affronter ce qui n'était pas prévu ? À travers le modèle mis en œuvre par les armées, Marc Gander dévoile les principes de la préparation opérationnelle et de l'entraînement pour renforcer la résilience individuelle et collective. Une conférence-témoignage ancrée dans le réel, des théâtres d'opérations aux couloirs de l'OTAN.
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Marc Gander
Le pouvoir du collectif
Une conférence sur l'énergie véritable d'une équipe : la coopération, l'engagement, la responsabilité collective. Pas une énième théorie mais une expérience vécue ensemble, qui laisse des traces concrètes et durables.
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Valérie Fourrier
L'organisation socle : une ancre dans l'incertitude
Quand la crise arrive, il n'est plus temps de construire. Il faut s'appuyer sur ce qui a été préparé. Cette conférence montre comment l'entraînement collectif en période normale forge les mécanismes qui permettent d'agir et de décider dans la tempête. La subsidiarité, la confiance mutuelle, la clarté des rôles : ces fondamentaux ne sont pas des luxes de temps calme. Ce sont les conditions de la performance sous pression.
Animée par
Priscilla Janicot
Révéler son pouvoir
Cette conférence aide chaque participant à reconnaître sa valeur, à reprendre confiance et à oser agir dans ses décisions et ses interactions. Un espace rare où l'on s'arrête pour se voir autrement — et repartir différemment.
Animée par
Valérie Fourrier
S'adapter dans un monde qui change
Elle bouscule les habitudes. Elle invite à sortir des zones de confort. Elle propose des outils concrets pour naviguer l'incertitude et transformer les crises en opportunités. Un thème de plus en plus stratégique — et une conférence qui ne se contente pas d'en parler.
Animée par
Valérie Fourrier
L'humain indispensable à l'heure de l'IA
Ce que vingt ans d'intelligence artificielle m'ont appris sur ce qui ne s'automatise pas. Il a dirigé pendant des années un projet industriel fondé sur l'apprentissage automatique et a vu de près ce que ces systèmes font mieux que nous. La liste s'allonge chaque mois, et c'est une bonne nouvelle pour qui sait où porter son effort. Les compétences techniques se partagent désormais avec la machine, et les habiletés humaines en prennent d'autant plus de valeur. Démonstrations en direct à l'appui, la conférence montre les trois terrains où chacun peut progresser dès le lendemain : sa façon de communiquer (avec les autres, avec lui-même et avec une IA), sa façon de choisir son état intérieur, et sa capacité à penser en stratège quand tout bouge autour de lui.
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Michel Wozniak
Parler aux machines, parler aux humains
Ce qu'une conversation avec une IA révèle de notre façon de communiquer. Les IA d'aujourd'hui sont conversationnelles : on obtient d'elles ce qu'on sait leur demander. Or la précision du langage est un métier ancien, que Michel Wozniak enseigne depuis des années à des humains. En direct, avec une IA puis avec la salle, le public constate que les mêmes omissions, les mêmes généralisations et les mêmes sous-entendus produisent les mêmes malentendus des deux côtés. Il appelle cela la communication extra-personnelle : elle vient compléter la communication avec les autres et avec soi-même.
Animée par
Michel Wozniak
L'IA peut-elle doubler la puissance intellectuelle des travailleurs du savoir ?
Les travailleurs du savoir exercent des métiers qui reposent sur des capacités intellectuelles de haut niveau. Pourtant, la complexité croissante du monde moderne met le cerveau humain face à ses limites, rendant l'usage d'outils numériques toujours plus indispensable. Comment utiliser l'IA pour augmenter considérablement l'efficacité professionnelle des travailleurs du savoir et leur capacité de conseil ?
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John Rauscher
Réinventer votre entreprise par le Premium
Comment repenser votre approche des affaires et faire du prix un critère secondaire dans la décision d'achat de vos prospects et de vos clients ? Le sujet du positionnement premium concerne tous les CODIR, des PME aux grands groupes, tous secteurs confondus.
Animée par
John Rauscher
Votre état intérieur parle avant vous
Un dirigeant peut déléguer presque tout. Mais il y a deux choses qu'il ne peut pas déléguer : la gestion de son état intérieur, et l'impact que ses mots auront sur les autres, et sur lui-même. La salle découvre par l'expérience qu'un état se transmet à une équipe avant le premier mot, qu'il se choisit, et que quelques changements dans la manière de formuler une demande ou une question modifient ce que l'autre entend. C'est la conférence que Michel Wozniak préfère donner : on y voit les visages changer dans la salle, et on y rit beaucoup.
Animée par
Michel Wozniak