Stratégies de vente, de marque et de marketing
12 conférences proposées par nos experts
Arrêtez de vendre. Aidez vos clients à décider.
Un client ne traverse pas un pipeline : il prend une décision, ou non. Dans cette conférence, Pierre Gaubil propose de regarder la vente depuis la décision du client plutôt que depuis le processus du vendeur. L'unité de base n'est plus le deal ni l'étape CRM, mais la conversation : chacune apporte des faits, confirme ou invalide des hypothèses et révèle ce qui manque encore pour décider. Après chaque échange, quatre questions permettent de lire un deal : y a-t-il une opportunité ? Pouvons-nous la gagner ? L'impact justifie-t-il une décision ? La décision avance-t-elle ? Elles font apparaître ce que les CRM montrent mal : la différence entre un deal qui semble avancer et un client qui décide vraiment.
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Pierre Gaubil
L'entreprise déconstruite
Et si le problème n'était pas l'exécution, mais le modèle mental de l'entreprise ? Pierre Gaubil propose une lecture systémique : déconstruire l'entreprise pour comprendre ses composants fondamentaux — valeur, produit, marché, usage, finance, exécution — et surtout leurs interactions. En capitalisant sur une vie d'entrepreneuriat au plus haut niveau, cette conférence offre une grille de lecture claire, structurée et éprouvée. Ce n'est pas une conférence inspirationnelle. C'est un outil de pensée.
Animée par
Pierre Gaubil
Ceci est mon sillage : l'empreinte émotionnelle comme stratégie
Une marque. Un dirigeant. Une équipe. Ce qui reste quand l'événement est terminé, c'est le sillage. Michèle Gay introduit le concept de sillage stratégique : cette empreinte émotionnelle et symbolique qui détermine l'impact durable d'une organisation bien plus sûrement que sa performance immédiate. Une conférence qui mobilise le senti autant que le rationnel, avec des exercices sensoriels à l'aveugle pour ancrer ce que les mots seuls ne peuvent transmettre.
Animée par
Michèle Gay
Circonférence
Partons d'une question puissante pour trouver la réponse en soi. Cette conférence, expérimentée notamment à l'université Paris Dauphine sur le thème « Start-up : mythes ou réalités ? », invite les participants à explorer collectivement une question centrale pour leur organisation ou leur parcours.
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Stéphanie Martellozo
Les sens du pouvoir : le pouvoir comme posture, avant d'être un statut
« Le pouvoir ne s'impose pas. Il s'incarne. À travers des exemples contemporains et des figures mythiques, Michèle Gay démontre que l'autorité durable ne vient pas de la reconnaissance extérieure : elle naît d'un alignement profond entre identité, valeurs et récit. Une conférence pour ceux qui veulent sortir de la quête de légitimité et entrer dans un leadership d'attraction. »
Animée par
Michèle Gay
Différente comme tout le monde
Si une personne vous demandait « qui êtes-vous ?» ou « pourquoi vous levez-vous tous les matins ?», demanderiez-vous conseil à des experts pour répondre à votre place ? Stéphanie Martellozo met l'identité et le sens entre les mains de chaque participant afin qu'il puisse les sculpter sans jamais y être figé. Parce que le désir est l'unique force motrice, c'est en partant du sien que tout devient possible. Une conférence qui réconcilie la singularité individuelle avec la puissance du collectif.
Animée par
Stéphanie Martellozo
Parfum de Légende : structurer son autorité à partir des mythes fondateurs
Chaque dirigeant, chaque marque, chaque organisation est gouverné(e) par un récit fondateur, qu'il soit conscient ou non. Cette conférence immersive explore cinq figures universelles pour aider l'audience à identifier la matrice symbolique qui structure ses décisions, sa visibilité et son impact. Une invitation à passer d'une identité formelle à une posture pleinement assumée.
Animée par
Michèle Gay
Visions
Combien d'occasions avez-vous de voir plus grand, plus large, plus loin dans votre quotidien ? Dans cette conférence, Stéphanie Martellozo part d'un constat simple : une vision qui ne vient pas de vous n'est pas incarnée. Elle ne mobilise pas. Elle ne dure pas. À travers son propre parcours et sa méthode, elle invite chaque participant à puiser dans sa propre source : là où se trouvent le désir, la force et la singularité. C'est l'humain qui génère de la compréhension, de la confiance, des émotions. C'est lui qui provoque le frisson.
Animée par
Stéphanie Martellozo
Éloge de l'erreur : pour sortir de la société de la peur
Dans de nombreuses organisations, l'erreur reste associée à la faute, à la honte ou au danger. Cette peur pousse à cacher, minimiser ou accuser — et empêche tout apprentissage collectif. Cette conférence défend une thèse simple : le vrai problème n'est pas l'erreur, c'est la peur qu'elle inspire.
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Julien Lévy
« Oubliez la perfection, contentez-vous de l'excellence » : 7 leçons d'esthétique japonaise pour un leadership de l'élégance
Sans harmonie, la performance n'est pas durable. Le leader de demain se doit d'être un faiseur d'harmonie. Les concepts sont illustrés par une performance de calligraphie chinoise en direct : derrière chaque caractère, une leçon de philosophie pour les leaders.
Animée par
Julien Lévy
L'IA peut-elle doubler la puissance intellectuelle des travailleurs du savoir ?
Les travailleurs du savoir exercent des métiers qui reposent sur des capacités intellectuelles de haut niveau. Pourtant, la complexité croissante du monde moderne met le cerveau humain face à ses limites, rendant l'usage d'outils numériques toujours plus indispensable. Comment utiliser l'IA pour augmenter considérablement l'efficacité professionnelle des travailleurs du savoir et leur capacité de conseil ?
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John Rauscher
Réinventer votre entreprise par le Premium
Comment repenser votre approche des affaires et faire du prix un critère secondaire dans la décision d'achat de vos prospects et de vos clients ? Le sujet du positionnement premium concerne tous les CODIR, des PME aux grands groupes, tous secteurs confondus.
Animée par
John Rauscher